5月10—11日，中荷人寿山东省分公司银保渠道首届绩优论坛在济南顺利举办。分公司总经理室成员、分公司银保部内勤和各机构银保及售后服务中心内勤、绩优业务人员近90人参加了论坛。总公司银保渠道负责人宋科莅临指导。北京分公司银保业务发展一部战皇营业部资深营业部经理王巍和业务一部总监孙占军受邀进行经验分享。

    在与分公司班子成员对总公司高峰会会员、绩优人员进行表彰后，宋科总对银保渠道提出了期许和勉励，并传授了开拓银行网点的方法和方向，希望各机构能汲取本次论坛其他机构的优秀经验，因地制宜地更好地开展业务，并以河南分公司银保渠道为例，希望山东省分公司银保渠道也能由点到面，通过绩优人员带动全员整体业绩的百花齐放。宋总还强调了财富沙龙的重要性，希望在售后服务中心进行推广，对客户做深做透，预祝分公司银保渠道“五六联动”取得成功、十月底提前达成年度任务。

    分公司总经理方光维带来《定位人生，赢向未来》的精彩课程。借用钓鱼过程等比喻，方总讲授了智慧的方向定位、行业定位和身份定位，以及提高核心优势以服务更多、更高层次客户的方法。移动互联时代，要学会“走出去”，学会四大“武功”：细分客户开展业务、充分拓宽客户触点、大力推进交叉销售、运用微信进行营销。要运用“二八法则”的实务效应，永葆客户经营的心态，持续的服务，彰显价值。

    钟珊总通过《南瓜的力量》等几个故事，指出，要有远见和主见，积极把握人生的目标，“变”是惟一不变的真理，要勇于创新，改变固有思维模式，坚定信念和坚持行动，就会有奇迹。

    分公司银保部负责人苑香玲对“五六联动”方案、分公司高峰会激励方案进行了解读与分享。特邀嘉宾北京分公司王巍经理和孙占军总监分别分享了网点经营与客户邀约的宝贵经验，并模拟银保客户经理与客户进行了现场演练。青岛中支售后服务中心银祚部经理王磊以BDB为例详细分享了深度开发老客户，赢得传统险销售机会的方法举措，简要介绍了对客户的二次开发。入选总公司高峰会的济南牛宏、青岛刘燕以及分公司绩优代表临沂唐兴勤、青岛刁翠玲分别分享了在高峰会举办地土耳其的见闻感受及经验总结。

    10日夜，围绕任务目标和分公司高峰会的达成、传统险销售的推动等议题，各机构还展开了热烈研讨，聚焦工作部署，进行了机构间的目标PK。